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第十八章 买卖

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    第二天,几人如约而至。

    孟妍将剩下的几盒香膏都拿了而出来,摆在几个嫂子面前给她们看。

    几个妇人看见这么大一盒香膏,不光颜色雅致好看,闻起来也香得不得了,一点也不比胭脂铺里的差,纷纷心动了。

    钱春香家里条件不算差,所以没那么多考虑,来之前就打算好了要买。当下就掏出十文钱拿了一盒,迫不及待地往脖子上抹。红霞就更不用说了,直接掏出十文买了一盒。另一个也心动了的妇人也跟着掏出十文钱买了一盒。

    剩下的两个妇人是妯娌,二人犹豫半晌,还是不舍得放弃,决定各出一半,买一盒共用。

    孟妍看着买了香膏的几位嫂子高兴的样子,想起这两天在心里琢磨的事情,看来真的可以这么做。

    孟妍等几个嫂子告别,欣喜的拿了属于自己的香膏回家,单独将红霞嫂、翠心嫂和颇为能说会道的钱春香留了下来。

    孟妍也不绕弯子,直接和三位嫂子说起自己的打算:“几位嫂子,我将你们留下来,是有个小生意想跟你们合作,不知道你们有没有兴趣。”

    同孟妍说合伙做生意,几人都觉得有意思,当下便催着孟妍快说说是怎么个事情。

    孟妍笑笑,将心里的想法说了出来:“嫂子们,你们也知道我有方子,会做这香膏,做的效果怎么样,你们也都看到了。

    我想你们也知道,这香膏在这村里是能卖出去的,可是单凭我一个人卖,也卖不出去多少,我也不想花那么多时间去跟人一一推销我这香膏,更别说其他村子了。

    所以我想着,我把这香膏八文一盒卖给你们,你们出去卖,卖十文钱或者十五文钱都随你们,只要你们卖得出去,中间赚的钱就是你们自己的,你们看怎么样?”

    几人一听,当下就在心里算起账来,如果能卖出去,一盒就能净赚两文钱或者更多,不用任何成本,只要动动嘴皮子而已,这买卖再划算不过了。

    唯一不好的就是,万一卖不出去砸在手里。

    孟妍像是知道她们的顾虑一样,当下补充道:“嫂子们也不用怕买了之后卖不出去,你们可以先卖,卖出去一盒就来我这儿拿一盒,之后再给钱。”

    孟妍都说到这种程度了,傻子都知道这是个肯定赚钱的买卖,何况留下来的都是精明的她们,当场就立马答应这桩买卖。

    见几个人答应下这个买卖,孟妍道:“嫂子们愿意真是太好不过了,不过呢,这买卖我们有几点要提前说好。

    第一呢,我暂时只打算给几位嫂子供货,因为我信得过嫂子们的为人,如果有其他人找上门的话,还要请嫂子们不要轻易许诺些什么,因为人不牢靠的话,后面可能会徒增不必要的烦恼。

    第二就是,几位嫂子出去卖的时候,可以价格商量一下,最好定一个统一的价格,不要随便定价。”

    孟妍说着露出抱歉的笑容:“我就是担心,万一买贵了的人,听说了别人的低价,会不开心的闹,引起不必要的麻烦。

    就这两点建议,嫂子们怎么觉得呢。”

    孟妍说的都是经过深思熟虑的,供货的人要找能信得过的人品有保障的。

    一旦什么人都给供货的话,最后大家可能会为了抢占市场而起争执,而有一个统一的售价,大家就不会有矛盾,买的人也不会因为花的钱不一样而不满。

    钱春香三人也是明事理的,对于孟妍的话也很认同,所以三人都点头答应。

    最后,钱春香直接又掏了十六文钱拿了最后两盒:“我娘家两个姐姐肯定喜欢,我先拿两盒给她们,然后再看看。”

    钱翠心和吴红霞对视一眼,看着孟妍空空如也的桌面急了。

    “这......妍妹子,你还有香膏吗?我要一盒。”红霞道。

    “也给我来一盒。”钱翠心补充道。

    孟妍摇头,安抚道:“嫂子别担心,我这次多做点,后天早上就能给你们。”

    二人遗憾,看着钱春香得瑟的脸暗搓搓嫌弃。

    孟妍现在手里已经没有香膏了。

    不出意外的话,接下来几位嫂子还会继续找她拿货,所以明天得多做一点,得让裴永元多做一些盒子了。

    和裴永元说了之后,他连夜赶了八个盒子,然后准备明天陪孟妍去山里再采点花。

    第二天一早,他们就上了山,山谷里的茉莉花被雨打落了不少,只能任由它们化作花肥烂在谷里。采了两大筐的茉莉花,回去的路上,孟妍忽然发现,山里还长着大片的小菊花,高兴极了。

    回家放下筐子就想再上山采花,裴永元拦住了。让她在家摘花瓣做香膏,他去帮忙采,孟妍只好坐在小凳子上摘花目送他离开。

    裴永元一个人很快采了一篮子菊花回来,这样她就可以做两种香味的香膏了。

    一个茉莉花香,一个菊花香味,顾客也有选择的余地。

    一个下午加晚上,做了十三盒茉莉花香膏,六盒菊花香膏,盒子不够,只能将剩下的茉莉花香提取出来,最后留下一小瓶花香精油。

    等冷却一个晚上,十九盒香膏就完成了,茉莉香膏米白色淡雅素净,菊花香的香膏橙黄橙黄的,明丽可爱。

    隔天,孟妍才刚起来洗漱,钱翠心就上门来了,看见两款香膏,忍不住闻了又闻,看了又看,忍不住频频点头。

    最后两种香味的各拿了一盒子,给钱时吴红霞也来了,看见新的香膏也是眼睛发亮,喜不自胜。

    “才两天不见,妍妹子又琢磨出了新的花样。”

    “嫂子说笑了,恰巧看见了菊花而已,运气好罢了。”虽说如此,孟妍心里却不是不骄傲的。

    就算是同一个方子,同一种花,别人也不会做的比自己好。

    这点自信孟妍还是有的。

    红霞才不在意孟妍怎么想呢,她现在眼里只有香膏。

    “妹子,我要两盒茉莉的,再来一盒菊花的。”她笑眯眯的把钱递给孟妍。

    昨天她特意抹着香去小姐妹那里,果然,当场就卖出去一盒,所以今天,她特意一大早就过来拿香膏。

    这些香膏现在在她们眼里已经不是香膏了,是一枚枚漂浮的铜板,只等着她们伸手抓。