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八、十年(1)

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    春节假期结束了,也结束了畅快的大吃大喝,亲朋好友的谈笑风声,带着父母的念叨,收拾行李又一次奔赴远方,开始了新一趟长长的奔波。

    瀚辰营销部全体六名成员已到岗,正在会议室开今年的第一次例会。总监陈芳平看着大家说:“我们公司成立于1999年9月1日,到今年9月1日就整整十年了,对公司来说是件大事,所以今年营销重点是‘公司成立十周年’。一个公司能坚持十年是有里程碑意义的,今年全部营销工作都将围绕这个主题进行。一季度跟二季度先推出一些小的营销活动,重点放在周年纪念日的第三季度,第四季度将前三季的成果做个总结推广。前两季度的工作计划,我们在春节前已经制定好了,一会分发给大家。第三季度的重点营销活动,目前还没有比较满意的方案,希望大家花点心思好好想想,一要紧扣‘十年’这个主题,二是‘十年’这个品牌形象能在行业形成好的、大范围的影响力来促进产品销售。如果大家有好的策划案可以随时提交给我,接下来每个月的例会上都会讨论这个事情,希望大家多多努力,尽量在一季度结束时,确定活动方案。”

    陈芳平说完后,便将前两季度的工作计划分发给大家,开始讨论具体的工作展开事项。

    今天的会让叶诺心里为之一动的是第三季度的重点营销活动策划,她之所以从IT转行到营销,想做的就是这种有影响力的营销,心里暗暗激动的告诉自己一定要努力抓住这个机会。

    之后只要有空闲时间,叶诺对方案的思考便无时无刻。工作中只要遇到能往“十年”主题上靠的话题,都会停下来思考一下可能性。睡前想最多的不是男友张海,而是活动方案,想一个又否定一个,再想一个又继续否定,一直没想出满意的点子。就是上厕所,都可以连手机都不看,半仰着头能想半天。

    风和日丽的周末,叶诺在张海家一块做午饭。张海已在北京按揭买了房和车,位置在北五环外,平时开车上班。她租的房子离公司近,步行就能上班,所以不太想搬过来,也不想这么快开始同居生活,所以一般只有周未过来。

    她刚到不一会,正坐在沙发上边吃水果边感叹:“北京人真多,大周末坐地铁,入口还是黑压压一片。要我做的策划案,也能有这么大吸引力,来黑压压一片人就好了。”

    “又来了。”张海无奈翻翻白眼,“黑压压来一片人有什么用,营销活动最重要的是要创造出购买力,或者增加品牌吸引力,要实打实的来一群黑压压的客户才有用。大周末的,你能不能专心点跟我一块做饭。”

    “等我吃完水果。那你站在销售角度认真帮我分析一下,一个品牌的什么特点,才会吸引来黑压压一片客户呢。”

    “当然是产品好用,又碰上刚好需要的客户。”

    “不行,不是刚好有需要的客户,我需要吸引的是全部客户。‘十周年’算品牌营销,不跟具体产品关联,所以要吸引尽可能多的客户关注并认可我们的优势,从而更愿意与我们合作。”

    “既然是全部,那最好能从主题里找到一个点,这个点能跟每个客户产生一种关联,然后靠这种关联来吸引客户。否则只是单纯的宣传,跟客户之间没有关联,当然只能吸引有需求的人关注了。”

    “一个有关联的点、、、十年、、、什么样的点能跟每个客户有关联呢?”叶诺想着张海说的话,嘴里默默重复念叨着,突然她眼睛亮了,“有了,我想到了!”她激动的站起来:“公司有公司的十年,我们每个人有每个人的十年啊!公司经历了十年发展,那我们每个人的十年经历了什么呢?可以策划一个以‘十年’为主题的互动活动呀。可以,真的可以!”她之前也有过很多想法,但每个想法想着想着都被自己否定了,唯这个想法她越想越激动,越想内容越丰富,像一朵花在脑海中绽放开来。

    “宝贝,你现在能帮我把这些菜切了吗。”看她开心张海也开心,但还是赶紧把她拉到今天的正事里。这些天晚上她都不爱跟他聊天了,这会别一激动跑回去写策划案,说着他赶紧把一大盆洗好的菜递给她。

    “好。”叶诺心头一片明朗,爽快的接过菜还顺便亲了亲他,现在她心情美得像春暖花开一样,做什么都乐意,当然包括恋爱,厨房里很快飘出了阵阵菜香。

    甜蜜过完周末,周一到公司叶诺就开始做策划案,把脑海里的方案在纸面上做了完善跟细化后开始做PPT。已经三月份了,她想尽快把方案做出来。已经陆续有其他同事提交了策划案,但都没通过,希望自己的能通过。

    很快如她期待的那样。

    “十年经历了什么,成长了什么,确实值得用心思考。这个互动话题符合咨询公司形象且紧扣主题。恭喜你,公司接受了这个方案。”陈芳平给她提交的方案做了回复,并让她负责这个活动的执行,整个方案的落地实现,这把叶诺高兴坏了。

    她策划的“十年语录”活动,主要以制作视频通过网络进行大规模、快速互动传播的形式举办。视频分三部分内容:公司十年发展历程宣传;瀚辰各部门高管、代表性员工个人十年感悟展示,引出“十年语录”互动活动;邀请客户参与方式及奖项奖品。

    她从陈芳平这高高兴兴领了任务去,但没过多长时间,叶诺很快发现,高兴的太早了。接二连三的状况,人际关系的复杂,初入这行的懵懂,在坚难的挺下来后直接将她从门外汉修炼到了入门者。

    因为对营销的热情,她无视加班,无视回报,用最快的行动去做自己喜欢的事。她花了整整两天时间,把公司十年发展历程,大事记,获奖记录等庞杂的资料全部搜寻整理完毕,并仔细看了一遍,几经斟酌选了十件她自认为最有影响力的事件做为视频第一部分内容的素材,信心满满的将目录跟内容递交给陈芳平。结果陈芳平只看了一眼,直接问:“你是怎么整理出来的?”

    “我不吃不睡花了两天时间,把公司十年发展相关资料全部看一遍,把重要事件一一整理出来,几经对比效果、影响力等,最后选了这十件。”叶诺信心满满坦城的回答。

    “那这个工作需要重做。”陈芳平听完直接说,“把所有资料看一遍是对的,但到底哪些事件对公司来说是最重要的,不是由你来整理和选择。应该去请周总指导一下,他做为公司创始人和掌门人,才最适合做这件事。”

    叶诺当头一棒没想到自己努力两天整理出来的资料,陈总看都没看直接重做,她还细心给每一件大事备注了选择原因。她充满沮丧也有点惭愧,觉得应该做之前先跟领导沟通一下素材的整理方向后再做,要不方向错了这工作都白做了。

    沮丧归沮丧但热情依旧,她定了定心,去总经理办公室找周总。说明来意后,周国仔细看了看她整理的资料,很肯定的说:“资料整理的非常不错,选的很有代表性,看得出是做了功课。这样你把电子档的发邮件给我,有几个地方我略做修改。”

    单纯的叶诺真以为自己的工作得到了肯定,心里瞬间又暗自高兴起来,感觉周总亲切的象长辈一样。直到她实际收到回邮时,才又充满了羞愧,才明白周总只是亲切而以,资料几乎被大幅修改。她主要选影响力大,获得成就高的事件展现公司十年辉煌历程,但周总则从创业初衷,影响战略转型重要事件,克服困境后获得成功这些角度来展现公司发展,既有成功事件,也有失败事件。这一改,十年历程变得有血有肉充满生命力,风雨兼程后九转功成,比她整理的要生动得多,或者说根本不在一个档次上。这之后,她明白就算做的再好也要学会谦虚,对自己的工作要求更严格了。

    视频第二部分内容是各部门高管、代表性员工个人十年感悟展示,需要组织十五名同事拍摄个人职业写真做为素材。叶诺以为这件事最简单了,没有任何技术难度,就是个体力活。只要跟影楼联系好,公司内部安排好时间计划,组织大家去拍照就可以,结果一样把她急的眼泪都要掉出来。